بزنس آئیڈیا کیا ہوتا ہے؟ اس کے ذرائع کونسے ہیں؟

 تحریر و تحقیق ۔۔۔! رانا آصف شہزاد علی

بزنس آئیڈیا کیا ہوتا ہے؟
یہ کہاں سے آتا ہے اور اس کے کونسے ذرائع ہیں؟
ایک تصور جسے پیسہ کمانے کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے اسے بزنس آئیڈیا کہا جاتا ہے۔ کاروباری خیالات بنیادی طور پر کسی پروڈکٹ یا سروس پر مرکوز ہوتے ہیں۔ اگرچہ کاروباری خیال پیسہ کمانے کی صلاحیت رکھتا ہے لیکن اس کی کوئی تجارتی قدر نہیں ہے۔ ایک متحرک کاروباری شخص کا بنیادی کام ایک ایسے آئیڈیا کو تیار کرنا ہے جو نیا اور مزید استعمال کے قابل ہو۔ ۔۔۔ یا
ایک کاروباری خیال ایک تصور یا مارکیٹ کا موقع ہے جس سے کسی پروڈکٹ کو تخلیق اور تجارتی بنا کر پیسہ کمایا جاسکتا ہے۔ دوسری صورتوں میں، یہ منافع بخش مقاصد کے لیے نہیں ہو سکتا، بلکہ سماجی مقاصد کے لیے ہو سکتا ہے جیسا کہ ایک سماجی ادارہ ہے، جہاں مالک کی دولت کے بجائے سماجی فوائد کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لیے منافع مختص کیا جاتا ہے۔
کاروبار میں قسمت آزمائی کرنے والا ہونے کا سب سے بڑا فائدہ اس چیز پر کام کرنے کے قابل ہونا ہے جس میں آپ دلچسپی رکھتے ہیں اور جس کے بارے میں آپ پُرجوش ہیں۔ بدقسمتی سے، جوش ہمیشہ منافع میں تبدیل نہیں ہوتا۔ اگر آپ نیا کاروبار شروع کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، تو سب سے پہلے اپنے کاروباری تصور کو پروان چڑھائیں۔

تحقیق ، تحقیق ، تحقیق ! آپ کے پاس اپنے ممکنہ گاہکوں، حریفوں اور اپنی مصنوع یا خدمت کی طلب کے حوالے سے جتنی زیادہ معلومات ہوں گی، آپ کی کامیابی کا امکان اتنا ہی زیادہ ہوگا۔

آپ کے لئے ضروری ہے کہ آپ وقت صرف کر کے اپنے آئیڈیا یعنی سوچ اور خیال کا جائزہ لیں، اور اس بات کا تعین کریں کہ منافع کمانے کےامکانات کیا ہیں ۔ یہ دستاویز کچھ چیزوں کی فہرست فراہم کرتی ہے جو ایک آئیڈیا کا تجزیہ کرتے وقت آپ کو مدِ نظر رکھنی چاہیئیں ۔

پوری دنیا میں اربوں کاروباری افراد ہیں اور ان کی شہادتیں بتاتی ہیں کہ کاروباری خیالات کے بہت سے ممکنہ ذرائع ہیں۔ بزنس آئیڈیاز کے ذرائع:

•  شوق اور انٹرسٹ 
•  شکایات
•  نمائشیں
•  تجربہ 
• دماغی اہلیت یعنی برین سٹارمنگ 
• سروے
•  میڈیا اور سوشل میڈیا وغیرہ…۔۔۔۔۔

پہلی دفعہ ایک کاروبار شروع کرنا نئے کاروبار کرنے والوں کے لئے بے حد دباؤ کا باعث ہوسکتا ہے۔ جب آپ کاروبار شروع کر رہے ہوں، تو کاروبار کی ایسی ساخت کا انتخاب کریں جو آپ کی ضروریات کے عین مطابق ہے۔ اور پاکستان میں کاروبار کی ساخت چار قسم کی ہوتی ہے: بلا شراکت کے ملکیتیں، شراکتیں، کارپوریشنز، اور کواپریٹوز

بزنس آئیڈیاز کیسے تیار کریں؟

 بزنس آئیڈیا ضروریات/مسائل کے تخلیقی حل کے ساتھ آنے اور ان کی مارکیٹنگ کرنے کی صلاحیت ہے، یہ کسی شناخت شدہ مسئلے کو حل کرنے یا ماحول میں سمجھی جانے والی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے کسی شخص/افراد یا تنظیم کا ردعمل بھی ہو سکتا ہے۔

ایک اچھا کاروباری خیال تلاش کرنا آپ کی خواہشات اور تخلیقی صلاحیتوں کو کاروباری مواقع میں تبدیل کرنے کا پہلا قدم ہے۔ یہاں آپ کی تخلیقی صلاحیت کا مطلب ہے کہ آپ کسی نئے یا مختلف طریقے سے کچھ تخلیق کرنے یا پرفارم کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں۔ یہ خیال خوش کن ہے سبھی کاروباری افراد کے لیے ۔۔۔۔

آپ کی کامیابی / ناکامی صرف آپ کے ہاتھ میں ہے کیونکہ آپ کی تخلیقی صلاحیتوں کو ظاہر کرنا ہے جس کا سیدھا مطلب ہے کہ آپ کو خود کو مارکیٹ کرنے یا مارکیٹ میں منوانے کی ضرورت ہے۔

تخلیقی ہونے کے لیے آپ کو اپنے دماغ اور آنکھیں کھلی رکھنے کی ضرورت ہے جب آپ کاروباری آئیڈیاز اور مواقع پیدا کرنے اور ان کا اندازہ لگانے کے اصولوں کے ذریعے کام کرتے ہیں۔

 نوٹ: ایک آئیڈیا صرف ایک ٹول ہے جسے تیار کرنے اور ایک قابل عمل کاروباری موقع میں تبدیل کرنے کی ضرورت ہے اور اس لیے یہ آپ کے کاروبار کے بنیادی کاموں کی مختصر اور قطعی وضاحت ہے۔

 ایک بہتر اور شاندار کاروباری آئیڈیاز کے لیے تجاویز آپ کا بڑا خیال آپ کو درج ذیل بتانے کے قابل ہونا چاہئے

•  آپ کا کاروبار کون سی مصنوعات یا خدمت فروخت کرے گا؟
•  آپ کا کاروبار کس کو فروخت کرنے جا رہا ہے؟
•  آپ کا کاروبار کس طرح اپنی مصنوعات یا خدمات فروخت کرنے جا رہا ہے؟ جس کی ضرورت آپ کے کاروبار کو گاہکوں تک پہنچا پائے گی؟

کیا(What): آپ کا کاروباری آئیڈیا اس بات پر مبنی ہونا چاہیے کہ آپ کس چیز میں اچھے ہیں یا کاروبار کی مخصوص لائن میں آپ کا تجربہ ہے یا آپ کو کسی ہنر میں تربیت دی گئی ہے۔ بڑا خیال آپ کو اس بات پر توجہ مرکوز کرنے میں مدد کرے گا کہ آپ کیا کر سکتے ہیں۔

 

کون(Who): یقینی بنائیں کہ آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ/ٹارگٹ سامعین کون ہے۔ یہ سب ایک چھوٹے سے علاقے کے اندر ہو سکتے ہیں یا وہ ایک بڑے علاقے میں پھیلے ہوئے ہو سکتے ہیں، شاید پورے ملک میں۔ [یاد رکھیں، سوشل میڈیا (جیسے فیس بک) شروع کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لیے بھی ایک اچھا پلیٹ فارم ہے]

 کیسے(How): بیچنے کے بہت سے مختلف طریقے ہیں، اور یہ صرف اس بات پر منحصر ہے کہ آپ کا انٹرپرائز کیا ہے۔ اگر اس کے لیے دکان/جسمانی جگہ کی ضرورت ہے، تو یقینی بنائیں کہ ایک بہتر مقام جو آپ کے کاروبار کے مطابق ہو۔ اگر اسے آؤٹ لائن پر مبنی دکان کے طور پر گروپ کیا گیا ہے، تو مارکیٹنگ اور اشتہار کے بارے میں مزید جانیں۔

کونسا (Which): اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا کاروبار ہمیشہ گاہکوں کی ضرورت کو ذہن میں رکھے۔ یہ جاننا ضروری ہے کہ آپ کے گاہک کیا چاہتے ہیں اور جب آپ اپنے کاروباری خیال پر کام کرتے ہیں تو اپنے مستقبل کے گاہکوں کی بات سنیں۔

ایک اچھا کاروباری خیال کیا بناتا ہے؟

 کاروباری خیال پیدا کرنا مشکل ہے۔ تاہم، کاروبار شروع کرنے کے لیے چند خیالات کا ہونا کافی نہیں ہے۔ آپ کو انتخاب کرنا ہوگا کہ کون سا سب سے قیمتی ہے اور پیسہ کمانے کا وعدہ کرتا ہے۔ یہ ایک چیلنجنگ کام بھی ہے۔ ایک اچھا کاروباری خیال کیا بناتا ہے؟ یہ معیار ہیں:

منافع بخش - آمدنی پیدا کرنے اور اخراجات کو زیادہ کرنے کے لیے کافی ہے۔

اختراعی یعنی جدت والا - کوئی نئی چیز بنانا اور کبھی موجود نہیں تھا، جیسے کہ کمپیوٹر اپنی ایجاد کے آغاز میں، موجودہ ماڈل سے ایک نئی پروڈکٹ تیار کرنا جیسے لیپ ٹاپ تیار کرنا، یا موجودہ پروڈکٹ کو بہتر بنانا جیسے کہ لیپ ٹاپ کا نیا ورژن متعارف کرانا۔

 مسائل کو حل کرنا - موجودہ مسائل کے حل کی پیشکش، جو مارکیٹ میں موجود مصنوعات کے استعمال سے حل نہیں کیے جا سکتے۔ پروڈکٹ سستا یا بہتر حل پیش کر سکتا ہے۔

 کافی مانگ یا مارکیٹ ڈیمانڈ - آپ کے کاروبار کو بڑھنے اور کم لاگت اور منافع میں اضافے کے لیے اعلیٰ معیشتوں کو حاصل کرنے کے قابل بنانا۔ 

بڑھتی ہوئی مارکیٹ یعنی گروتھ - مزید ترقی کے امکانات کا وعدہ کرتی ہے تاکہ کاروبار آمدنی پیدا کرنا جاری رکھ سکے۔ کافی وسائل - آپ کے پاس کاروبار کو چلانے اور کامیاب بنانے کے لیے کافی وسائل ہیں یا جمع کر سکتے ہیں۔

 مارکیٹ کی حرکیات کے لیے لچک - آپ کے پاس اپنا کاروبار بڑھانے کا بہترین موقع ہے۔ مثال کے طور پر، شدید مسابقت آپ کے کاروبار کو قریب کر سکتی ہے، یہاں تک کہ ابتدائی سرمائے کا احاطہ کرنے سے پہلے۔

بزنس آئیڈیا: اصل آئیڈیا یا (کاپی) موافقت؟

کاروباری خیالات اصل خیالات یا موافقت سے آ سکتے ہیں۔ دونوں میں مختلف خطرات ہیں۔ اگرچہ مارکیٹ میں اصل خیال کا تجربہ نہیں کیا جا سکتا ہے، موافقت میں کم خطرہ شامل ہوتا ہے کیونکہ یہ موجودہ مصنوعات یا خدمات کو مزید تیار کرنے، تبدیل کرنے یا لاگو کرنے کے لیے انحصار کرتا ہے۔ مثال کے طور پر، ایک کاروباری شخص ترقی یافتہ ممالک میں اپنے ملک میں سواری کا اطلاق کرتا ہے۔ یا، وہ بیرون ملک مصنوعات کو اپناتے ہیں اور مقامی ذوق کے مطابق ان میں قدرے ترمیم کرتے ہیں۔

آئیڈیلزم یہ کہہ سکتا ہے کہ اصل خیالات موافقت سے بہتر ہیں۔ اصل آئیڈیاز تیار کرنے کے لیے ہم سے پروڈکٹ کے فرق کو تلاش کرنے کے لیے ہمیشہ باکس سے باہر سوچنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ ایجاد اور اختراع اصل خیالات سے ہوتی ہے۔ اس طرح، اصل خیالات پیدا کرنے کا مطلب ہے ہمیں موجد اور اختراعی بننے کے لیے مسلسل تربیت دینا۔

کاروباری خیال کیوں اہم ہے؟

 کاروبار صارفین کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے سامان تیار کرتے ہیں یا خدمات فراہم کرتے ہیں اور منافع کمانا چاہتے ہیں۔ وہ اسے صارفین کو اس قیمت پر بیچتے ہیں جو وہ ادا کرنے کو تیار ہیں۔ منافع بخش طریقے سے کام کرنے کے لیے، وہ پیداوار سے لے کر مارکیٹنگ تک کی سرگرمیاں مؤثر طریقے سے انجام دیتے ہیں۔ مؤثر طریقے سے کام کرنے سے، وہ آپریٹنگ اخراجات پر خرچ کرنے سے زیادہ آمدنی پیدا کر سکتے ہیں۔ تاہم، کمپنیوں کو صارفین کو مطمئن کرنے کے لیے ایک دوسرے سے مقابلہ کرنا چاہیے اور اس لیے منافع کمانا چاہیے۔ اور حریفوں کو شکست دینے کے لیے ان سے اعلیٰ مصنوعات پیش کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس کے علاوہ، بہترین آپریشنز بھی ضروری ہیں کیونکہ یہ ان کی مسابقت کو متاثر کرتا ہے۔ تو، اعلیٰ مصنوعات اور آپریشن کہاں سے آتے ہیں؟ وہ ایک کاروباری خیال سے آتے ہیں.

آپ اپنی مصنوع یا سروس کو کیسے فروغ دیں گے ؟

ایک آئیڈیا یا ایجاد اور اختراع صرف تبھی فائدہ مند ہوسکتا اگر آپ کے پاس اس کو خریدنے کے لئے گاہک ہیں ۔ کیا آپ نے اس بارے میں سوچ بچار کی ہے کہ گاہک آپ کی مصنوع یا خدمت کے بارے میں کیسے جان پائیں گے؟ چند طریقہ کار مندرجہ ذیل ہیں:

• آن لائن (انٹرنیٹ پر)
• تجارتی نمائشوں یا میلوں پر اور تجارتی انجمنوں کے ذریعے
• اخباروں میں ، ریڈیو یا ٹیلیویژن پر اشتہار بازی
• کتابچے یا کاروباری کارڈز تقسیم کرنا