کاروباری افراد کی 6 منفرد خوبیاں

 تحریر و آئیڈیا ۔۔۔! رانا آصف شہزاد علی

معاشیات کی ایک جامع تعریف جو روبنز (Lionel Robbins) نے دی تھی کچھ یوں ہے کہ 'معاشیات ایک ایسا علم ہے جس میں ہم انسانی رویہ کا مطالعہ کرتے ہیں جب اسے لامحدود خواہشات اور ان کے مقابلے میں محدود ذرائع کا سامنا کرنا پڑے۔ جبکہ ان محدود ذرائع کے متنوع استعمال ہوں'۔ معاشیات آج ایک جدید معاشرتی علم بن چکا ہے جس میں نہ صرف انسانی معاشی رویہ بلکہ مجموعی طور پر معاشرہ اور ممالک کے معاشی رویہ اور انسانی زندگی اور اس کی معاشی ترقی سے متعلق تمام امور کا احاطہ کیا جاتا ہے اور اس میں مستقبل کی منصوبہ بندی اور انسانی فلاح جیسے مضامین اور ہنر و تربیت کے حصول جیسے معاملات بھی شامل ہیں جن کا احاطہ پہلے نہیں کیا جاتا تھا۔

کاروباری زندگی میں ہر کوئی خود کو کامیاب ترین انسان سمجھنا چاہتا ہے لیکن اکثر لوگ منزل کے اہداف اور مستقل مزاجی سے محروم ہونے کی وجہ سے اور بہت سے قابل ترین ہوکر بھی اپنا سرمایہ ڈبو دیتے ہیں ۔ اکثریت یہ سوچ کے اپنے کام کے لوگوں سے نہیں ملتی اور انہیں کاروباری پیشکش نہیں کرتی کہ اگر انہیں انکار یا اعتراضات کا سامنا کرنا پڑا تو ان کی بے عزتی ہو جائے گی ۔ وہ سمجھے ہیں کہ پراسپیکٹ کا انکار ان کی شخصیت کے انکار کے برابر ہے۔ حالانکہ پراسپیکٹ کمپنی کو ، سسٹم کو یا مصنوعات کو مسترد کر رہا ہوتا ہے آپ کو نہیں ۔اگر ان کا فیصلہ درست ثابت نہ ہوا تو نہیں لوگوں کی باتیں سنا پڑیں گی اور تنقید برداشت کرنا پڑے گی۔کلائنٹ کی اس ذہنی کیفیت کو پر نظر رکھتے ہوئے ہمیں اپنی مصنوعات کا سسٹم پیش کرنے سے قبل اسے اعتماد اور جوش دینا ہو گا۔ وہ امیدی کا شکار ہے تو اسے امیر اور امنگ سے مالا مال کرنا ہو گا ، شوق سے نمٹنے کے لیے آگے بڑھنے کا جذبہ اور تنقید کا مقابلہ کرنے کے لیے تعریف وتوصیف سے کام لینا ہوگا۔

کاروباری افراد کی 6 منفرد خوبیاں

 کاروباری کامیابی ایک کارپوریٹ سفر کا حصہ ہے، لیکن یہ چھ خوبیاں کاروباری سفر کے راستے میں آپ کی حوصلہ افزائی اور مدد کریں گی۔

اس کی فہرست مرتب کرنا مشکل ہے کہ کون سی چیز کاروباری لوگوں کو کامیاب بناتی ہے، بنیادی طور پر اس لیے کہ ان کی انفرادیت اکثر انہیں بطور کاروباری زندگی کے لیے الگ کرتی ہے۔ اس کے باوجود، ان لوگوں میں قابل ذکر مشترک خصلتیں ہیں جو ملازم کی زندگی کو نظر انداز کرتے ہیں اور اپنے راستے پر چلتے ہیں۔ ہم اس مضمون میں ان میں سے کچھ خصوصیات پر نظر ڈالیں گے، لیکن جیساکہ آپ تصور کر سکتے ہیں، یہ آئس برگ کا صرف ایک سرا ہے۔ مجھے اس فہرست کو یہ کہہ کر پیش کرنا چاہیے کہ یہ خصلتیں ایک کامیاب کاروباری فرد کی خوبیاں ہیں اور میں انتہائی کامیاب لوگوں سے بات نہیں کرنا چاہتا۔ یہ مضمون ان لوگوں کے لیے ہے جو اپنے کاروباری سفر کے تمام ہی اور ابتدائی مراحل پر ہیں۔ یہ مضمون آپ کو ناکافی محسوس کرنے کے بجائے آپ کی حوصلہ افزائی کے لیے بنایا گیا ہے۔ اگر آپ کوئی ایسا شخص ہے جس کا کاروبار وہ جگہ نہیں ہے جہاں آپ اسے ہونا چاہتے ہیں یا آپ حالیہ دھچکے سے مایوس ہیں، تو اسے ان چیزوں کی فہرست کے طور پر نہ دیکھیں جن کی آپ کو کمی ہے۔

1- ناکام ہونے کی خواہش: 

 ناکام ہونے سے ڈرنا ایک عام مصیبت ہے۔ اسے پرورش، بہن بھائیوں کی دشمنی، غنڈہ گردی یا دیگر صدمات کی ایک پوری رینج سے جوڑا جا سکتا ہے۔ اس کے دل میں، یہ ہماری سمجھی جانے والی کمیوں پر روشنی ڈالنے کے بارے میں ہے۔ ہمیں جس چیز کا خوف ہے وہ ہمارے ہم عمر گروپ کے سامنے دھوکہ دہی کے طور پر ظاہر ہو رہا ہے۔ کیوں؟ کیونکہ سماجی بے دخلی، ہمارے پراگیتہاسک ذہن میں، موت کے مترادف ہے۔ ہم فطرتاً قبائلی ہیں۔ ہم ماضی میں وسائل اور محنت جمع کرکے زندہ رہے۔ قبیلے سے نکال باہر کرنا بنیادی طور پر موت کی سزا تھی کیونکہ بیابان میں آپ کا اپنا بچنا تقریباً ناممکن تھا۔ ہم اب بھی اس طرح سے جڑے ہوئے ہیں۔ ہم ناکامی سے ڈرتے ہیں کیونکہ، اگرچہ اب یہ لفظی موت نہیں لاتا، ہمیں "معاشرتی موت" کا خطرہ محسوس ہوتا ہے۔ ہمیں خدشہ ہے کہ قبیلے کے لیے ہماری افادیت اور قدر کی کمی کی وجہ سے ہمیں نکال دیا جائے گا۔ لیکن کاروباری افراد کے طور پر، ہمیں ناکام ہونے کے لیے تیار رہنا ہوگا۔ ہم نہیں جانتے کہ اگلے کونے کے آس پاس کیا ہے۔ جیسا کہ حالیہ عالمی واقعات نے دکھایا ہے، کوئی نہیں کرتا۔ ہمیں اپنا بہترین شاٹ لینا چاہیے اور اس سے سیکھنا چاہیے جو کام نہیں کرتی۔ ناکامی ایک تحفہ ہے۔ ہر کاروباری شخص نہ صرف اس تصور سے راضی ہوتا ہے بلکہ وہ اسے قبول کرتے ہیں۔ تاجر سمجھتے ہیں کہ یہ سفر کا حصہ ہے۔

2- تنقیدی سوچ اور روش:

اہم سوچ پہلی خصلت کی طرح، تنقیدی سوچ کاروباری افراد کو یک نکاتی ذہنیت سے آزاد ہونے کے قابل بناتی ہے۔ یہ اندھے تضادات کے ساتھ الجھنا نہیں ہے۔ اس کے بجائے، یہ معلومات کا جائزہ لینے اور اس پر عمل کرنے سے پہلے اس کی میرٹ پر فیصلہ کرنے کی صلاحیت ہے۔ ایک قبیلے یا گروپ کے ساتھ رہنے کی ہماری شدید خواہش کا ایک بار پھر شکریہ؛ ہم اناج کے خلاف جانا پسند نہیں کرتے۔ گروپ سے سوال کرنے کے بجائے ہمارے فیصلے پر شک کرنا آسان ہے۔ لہذا، ہم کم سے کم مزاحمت کا راستہ اختیار کرتے ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ تخلیقی طور پر ادھورا رہنا اور محسوس کرنا کہ آپ پر کوئی اثر نہیں ہو رہا ہے، 9سے 5 بجے تک کام کو سمیٹنا بہت آسان ہے۔ ہر کاروباری معلومات کا اندازہ لگانے میں ماہر ہے۔ ان کے پاس اس کے لیے ایک جبلت اور طریقہ کار ہے کہ وہ واضح نقطہء نظر کے ساتھ بھروسہ کرتے ہیں (ہم جلد ہی اس تک پہنچیں گے) ان کے مقصد کی طرف رہنمائی کرتے ہیں۔ گروپ یا گروہ کی پیروی عام طور پر آپ کو وہیں نہیں پہنچائے گی جہاں آپ بننا چاہتے ہیں۔ تنقیدی، منفرد اور آزادانہ طور پر سوچنا ہوگا۔

3- مستقبل کا Vision یعنی بصارت کی وضاحت:

 نتیجہ کے ساتھ تعلق کی کمی زیادہ تر لوگوں کو ایک نیا منصوبہ شروع کرتے وقت پریشان کر دیتی ہے۔ جو کچھ وہ کہتے ہیں اسے حاصل کرنے کے لیے انھوں نے اتنا جذباتی تعلق نہیں بنایا ہے، اس لیے وہ اس سے تعلق کھو دیتے ہیں۔ یہ خود کو بہت سے مختلف طریقوں سے ظاہر کرتا ہے۔ عام طور پر، تاخیر جیسے خود کو سبوتاژ کرنے والے رویے آہستہ آہستہ ہمارے ذہنوں میں داخل ہو جاتے ہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ ہمارا لاشعور اس تبدیلی کا مقابلہ کرتا ہے جس کو ہمارا شعور نافذ کرنا چاہتا ہے۔ یہ تبدیلی سے ڈرتا ہے کیونکہ یہ نامعلوم کی نمائندگی کرتا ہے اور حفاظت کے قریب رہنا چاہتا ہے۔ ہر کاروباری شخص نے اس کے لیے ایک واضح وژن بنایا ہے جو وہ حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ وہ جذباتی طور پر اس کے ساتھ جڑ سکتے ہیں اور نشاندہی کرسکتے ہیں کہ جب وہ اپنے مقاصد تک پہنچیں گے تو یہ کیسا محسوس ہوگا۔

4- اپنے روئیے اور اپروچ سے فائدہ اٹھانا:

 فریڈرک نطشے نے کہا، "جس کے پاس اتنا مضبوط رویہ اور مستقل اپروچ ہو وہ تقریباً کسی بھی طرح سے کیوں برداشت کر سکتا ہے۔" جو چیز ایک کاروباری شخص کو الگ کرتی ہے وہ ہے ان کا مکمل ایمان اور ان کے مطلوبہ نتائج سے جذباتی تعلق۔ وہ جانتے ہیں کہ ناکامیوں سے قطع نظر وہ ہمیشہ اس مقصد کی طرف بڑھتے رہیں گے۔ کیسے؟ چونکہ ان کے پاس خود پر کافی کنٹرول ہوتا ہے، اس لیے ہمیشہ اپنی خواہشات کی طرف بڑھنے کا خیال ترک کرنے سے زیادہ تکلیف دہ ہوتا ہے۔ اس خواہش کو ساتھ لیکر، وہ رک نہیں سکتے۔ ان کو کچھ بھی رویہ، رکاوٹ نہیں روک سکے گا۔

5- مضبوط مواصلات یعنی بولنے کی اہلیت :

ہر کاروباری شخص جانتا ہے کہ اسے کامیابی کے لیے دوسروں کی ضرورت ہے، اس لیے وہ اپنے آپ کو ایسے لوگوں سے گھیرنے کی کوشش کرتے ہیں جن کی وہ تقلید کرنا چاہتے ہیں۔ مواصلات کی اچھی مہارتوں کے بغیر، دوسروں کے لیے درست ہدف کو پینٹ کرنا ناممکن ہے۔ اگر آپ چاہتے ہیں کہ دوسرے آپ کے جذبے، ڈرائیونگ اور لیوریج کو سمجھیں، تو آپ کو اس سے بات چیت کرنی چاہیے۔ چیزوں کا تیزی سے پتہ لگانا اتنا آسان ہے کیونکہ آپ کسی کمپنی یا مقصد سے زیادہ لوگوں کو متعارف کراتے ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ مضبوط مواصلت ایک ایسی خوبی ہے جو ہر کاروباری شخص کے پاس ہونی چاہیے۔

6- قوت عمل کا حامل اور مستقل مزاج (Dynamic & Steadfast)

کاروبار کی کامیابی کے لیے بزنس مین کو قوت عمل کا حامل اور مستقل مزاج ہونا چاہیے۔ وہ جس بات کا ارادہ کرے اس پر عمل بھی کرے۔ خالی خولی منصوبے جن پر عملدرآمد نہ ہو سکے، کاروبار کو نقصان پہنچاتے ہیں۔ کاروبار میں مستقل مزاج ہونا ایک لازمی شرط ہوتی ہے۔ جو فیصلہ ایک دفعہ کر لیا جائے اس پر عمل کیا جانا چاہیے۔ فیصلوں کو بار بار تبدیل کرنا کاروبار کے لیے نقصان دہ ہوتا ہے اور اس سے کاروباری ساکھ کو نقصان پہنچتا ہے۔ یقینا فیصلوں میں لچک ہونی چاہیے اور وقت کے تقاضوں کے مطابق ان کو ڈھال لینا چاہیے۔ لیکن غیر ضروری طور پر فیصلے تبدیل کرنا، نقصان کا سودا کرنا ہوتا ہے۔ پیہم عملی اور مستقل مزاجی کی خوبی ہمت و جرأت اور استدلال، فیصلوں اور لگن سے پیدا کی جا سکتی ہے۔

حتمی خیالات یعنی نتائج:

 جیسا کہ میں نے پہلے کہا: یہ صرف آئس برگ کا سرا ہے۔ ان سب کے نیچے ایک ملین مختلف خصوصیات ہیں، ہر طرح سے فرد کی سطح تک۔ لیکن یہ یقیناً ایک اچھی شروعات ہیں۔ کچھ قدرتی طور پر ان خصوصیات کے مالک ہوں گے، لیکن وقت کے ساتھ ساتھ ان میں اضافہ بھی کیا جا سکتا ہے۔ میری حوصلہ افزائی یہ ہے کہ آپ اپنے کاروباری سفر میں کہاں ہیں اس کا جائزہ لیں اور دیکھیں کہ مندرجہ بالا میں سے کون سے شعبوں یا ایریاز پر توجہ دی جا سکتی ہے۔ پھر مدد اور رہنمائی حاصل کریں کہ ان اہداف اور ایشوز میں کیسے ترقی کی جائے۔ اپنی اسی روش کو جاری رکھیں اور اپنے منتخب کردہ نتائج کے ساتھ تعلق کو برقرار رکھیں۔ آپ وہاں پہنچ جائیں گےکہ جہاں آپ نے اہداف کا تعین کیا ہے !